5年增長20倍！溢達(dá)集團出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實踐表明：沒什么可怕的！

從美國制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國內(nèi)市場，發(fā)展國貨品牌，過去的5年時間，溢達(dá)集團遇到了不少困難。企業(yè)于2020年開始實施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷策略，開創(chuàng)旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創(chuàng)立之初增長了20倍。

近日，外貿(mào)優(yōu)品中華行啟動儀式在?？谂e行，外貿(mào)優(yōu)品中華行是商務(wù)部貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化、幫助外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷的重要舉措?；顒又饕獌?nèi)容是“1+10+N”，即舉辦1場啟動儀式，聚焦10個外貿(mào)和消費大省，圍繞重點行業(yè)開展一系列專題對接，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，應(yīng)對外部沖擊，助力穩(wěn)外貿(mào)擴消費。

啟動儀式上，商務(wù)部對全年外貿(mào)優(yōu)品中華行活動進(jìn)行動員部署，重點企業(yè)分享經(jīng)驗做法。會上，溢達(dá)集團品牌及零售副總裁、十如仕總經(jīng)理蔡崴分享了企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)驗。

溢達(dá)集團創(chuàng)立于1978年，1995年進(jìn)入新疆，先后在吐魯番、昌吉、烏魯木齊、喀什、阿克蘇、阿拉爾建立了7家棉紡企業(yè)來尋找最優(yōu)質(zhì)的長絨棉。溢達(dá)曾連續(xù)15年在中國全棉梭織襯衫出口額排名第一，每年向全球知名品牌供應(yīng)超過1億件襯衫。

2020年，因為堅持使用新疆棉，溢達(dá)被列入美國的實體清單，歐美訂單幾乎全部丟失。“我們毅然開啟破局之旅，從過往的外貿(mào)借船出海模式迅速轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)的自主航行，以加速實現(xiàn)國內(nèi)國外雙循環(huán)，乃至國內(nèi)單循環(huán)。我們希望通過自身的努力，走出一條從中國制造到中國品牌的道路?！辈提苏劦剑赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷容易水土不服，過往OEM或者ODM的代工面向國外客戶，按訂單生產(chǎn)。而內(nèi)銷市場需要更深入的了解消費者的真實需求，解決消費者的痛點，讓消費者愿意嘗試、愿意復(fù)購。如果想實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須打造國內(nèi)品牌，持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)于2020年開始實施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷策略，開創(chuàng)旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創(chuàng)立之初增長了20倍。

“近年來我們致力于培育打造自主品牌十如仕，品牌的靈感來源于溢達(dá)集團在桂林打造的可持續(xù)發(fā)展園林十如?！辈提吮硎荆缡送ㄟ^堅持使用優(yōu)質(zhì)的新疆長絨棉，借助溢達(dá)集團47年紡織服裝領(lǐng)域的頂級供應(yīng)鏈，為國內(nèi)的消費者提供天然、健康、可持續(xù)的服裝選擇。其中，免燙、汗無痕、液氨絲光、吸濕快干、單向?qū)竦瓤萍籍a(chǎn)品廣受好評，為消費者切實的解決了生活中的各種痛點；而無水染色、環(huán)保牛仔、天然染料等環(huán)保選擇更讓消費者感受到了我們對可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)著。

在渠道拓展上，十如仕努力發(fā)展線下渠道，目前已在北京、上海、廣州、深圳、香港、成都、青島、佛山、東莞、桂林、烏魯木齊、昌吉等12個城市開設(shè)了30余家門店或線下體驗中心。同時積極鋪設(shè)線上渠道，已經(jīng)進(jìn)駐京東、天貓、抖音、視頻號、拼多多、小紅書、快手、得物等電商平臺。

2022年，十如仕簽約了謝霆鋒先生為品牌代言人，迅速地提升了品牌知名度。2023年，邀請李健先生在新疆阿克蘇棉田進(jìn)行了直播并拍攝廣告片。2024年，在新疆自治區(qū)商務(wù)廳的大力支持下，品牌和淘寶直播中國合作，再次高質(zhì)量的完成了一場宣傳新疆棉的棉田直播。

從美國制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國內(nèi)市場，發(fā)展國貨品牌，過去的5年時間，溢達(dá)集團遇到了不少困難。然而，近年來商務(wù)部、新疆自治區(qū)商務(wù)廳大力開展內(nèi)外貿(mào)一體化工作，結(jié)合新疆實際，聚焦紡織服裝流通、消費，出臺幫扶政策，建設(shè)現(xiàn)代市場體系，讓企業(yè)受益匪淺。尤其是今年重點開展的外貿(mào)優(yōu)品中華行系列活動，真正將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的利好政策，轉(zhuǎn)變成幫扶企業(yè)的實際行動，助力企業(yè)真正實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

蔡崴在發(fā)言最后談到：“過去的兩周，這個世界很不平靜，許多人都認(rèn)為未來充滿了不確定性。我想用溢達(dá)的愿景和我們學(xué)校的校訓(xùn)與各位共勉：勵志篤行，有所作為；自強不息，厚德載物。讓我們一起腳踏實地，共同走出一條從外貿(mào)到內(nèi)銷，從中國制造到中國品牌的道路！”

資料來源：紡織服裝周刊